هذه المقابلة مع مايكل موراي ، مؤلف أحد الكتب الإلكترونية الأكثر مبيعًا بعنوان "أساسيات الرد الآلي". يشارك مايكل أيضًا في العديد من البرامج التابعة الممتازة.
تيري: مايكل ، إنه لمن دواعي سروري أن أتحدث عن تجربتك وعملك على الإنترنت. للبدء ، كيف اشتركت في الإنترنت؟
مايكل: أنا معاق وكنت أعتقد دائمًا أنني سأحصل على وظيفة مع أجهزة الكمبيوتر. في عام 1996 ، وصل والدي بالإنترنت وأحببته. في ذلك الوقت ، كان عمري 13 عامًا وكنت من أشد المعجبين بـ Goosebumps (سلسلة الكتب الشهيرة في ذلك الوقت). سأبحث عن معلومات عنها. عندما كان عمري 16 عامًا ، بدأت أرى الكثير من مخططات "الثراء السريع" ووقعت فيها وأهدرت الكثير من المال. لحسن الحظ ، تعلمت من خلال التجربة والخطأ الطريقة الصحيحة لكسب المال عبر الإنترنت.
تيري: هذه بداية مثيرة للاهتمام. ما الذي دفعك إلى تطوير كتابك الإلكتروني "أساسيات الرد الآلي" الأكثر مبيعًا؟
مايكل: لبضع سنوات ، قمت فقط بالترويج للبرامج التابعة. لم يكن لدي المنتج الخاص بي. كنت في مجال التسويق عبر الإنترنت شديد التنافسية وكان هناك بالفعل كمية زائدة من المعلومات. كان الناس يكتبون كتبًا إلكترونية بعنوان "How to Make Money Online" ولم يكسبوا حتى عشرة سنتات بأنفسهم! لم يكن لدي أي شيء جديد لأقوله عن هذا الموضوع. أصبحت ناقدًا لعمل الآخرين وكتبت تعليقات صادقة حوله في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. سيوفرون المال عن طريق شراء منتجات عالية الجودة فقط. قادت مراجعاتي الناس إلى السؤال عن كيفية استخدام الرد الآلي. لقد أدركوا الحاجة إلى "إنشاء قائمة بريدية" ولكن لم تكن لديهم فكرة عن كيفية القيام بذلك تقنيًا. لقد أجريت بعض الأبحاث واكتشفت وجود الكثير من الأدلة الجيدة حول تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات بناء القوائم. ومع ذلك ، افترضت جميع الأدلة أنك تعرف كيفية استخدام أجهزة الرد الآلي. كان هذا افتراض جريء. بعد بعض التشجيع من زميل مسوق ، أجريت بحثًا وكتبت "أساسيات الرد الآلي".
تيري: عظيم! لقد استفدت من فرصة تطوير منتج أراده الناس. ما أنواع المنتجات / الخدمات التي تعتقد أنها تبيع بشكل جيد على الإنترنت؟
مايكل: أولاً ، المنتجات المعلوماتية (مثل الكتب الإلكترونية ، والأشرطة ، ومقاطع الفيديو ، والتدريب ، والندوات ، وما إلى ذلك) هي العنصر الأول للبيع عبر الإنترنت. تتميز منتجات المعلومات بعلامات تجارية منخفضة وعالية. لبيع منتجات المعلومات بنجاح ، تحتاج إلى سوق متخصص موجه بإحكام لبيعه. أنت لا تحتاج فقط إلى مكانة متخصصة ولكن أيضًا إلى مكانة فرعية. كتابي الاليكتروني هو المثال المثالي. لقد اخترت موضوعًا معينًا في مجال تخصصي فيه عدد قليل جدًا من الأشخاص الآخرين.
تيري: يبدو واضحًا. ابحث عن مكان في السوق وتابعه. في سعيكم ، ما هو المسوقون المعروفون عبر الإنترنت الذين ساعدوك أكثر في عملك؟
مايكل: كان تيري دين أكبر مساعدة. لدي تقريبا كل منتجاته. علمني أهمية متابعة البريد الإلكتروني. يانيك سيلفر وجيم إدواردز وستيفن بيرس لديهم منتجات رائعة علمتني.
تيري: من المهم جدًا الحصول على إرشادات من مدرب مؤهل. ما رأيك في أفضل طريقة لتسويق المنتجات / الخدمات؟
مايكل: أفضل طريقة لتسويق منتجاتك هي من خلال المشاريع المشتركة. المشروع المشترك هو شراكة تم تشكيلها لتقاسم المخاطر والمكافآت. على سبيل المثال ، يقوم شخص ما بتطوير منتج وآخر يبيعه مقابل نسبة مئوية من الأرباح. هذا عادة ما يكون 50٪ أو أعلى. إذا كان لدي كتاب إلكتروني حول إصلاح السيارة ، فسأذهب إلى مواقع الويب الأخرى الخاصة بالسيارات وأطلب منهم وضع رابط إلى موقع الويب الخاص بي على موقعهم على الويب.
تيري: الرسالة الضمنية هي استخدام JVs لصالحك. هل تعلن في يزيني؟
مايكل: نعم! يُعد الإعلان الإلكتروني المدفوع طريقة رائعة لكسب المال بسرعة. ومع ذلك ، لن أبيع منتجًا في الإعلان. بدلاً من ذلك ، سأقدم تقريرًا مجانيًا في الإعلان وأحصل على احتمالات في قائمة البريد الإلكتروني. بيع إلى القائمة.
تيري: هذا منطقي. بناء قائمتك! هل من المهم أن يكون لديك الكثير من المال لإنفاقه عند بدء عمل تجاري تسويقي؟
مايكل: لا! الشيء الوحيد الذي ستحتاجه هو مجيب آلي جيد. يعد موقع الويب مصدرًا جيدًا ولكنه ليس إلزاميًا إذا كان لديك مجيب آلي جيد.
تيري: حسنًا! فيما يتعلق بمتابعة المبيعات ، ما مدى أهمية بيع منتج / خدمة خلفية؟
مايكل: جدا. لماذا يجب أن تجد باستمرار عملاء جدد فقط ولا تستفيد من العملاء القدامى؟ أيضًا ، لا تعني النهاية الخلفية بالضرورة قيمة عالية. سيكون المنتج الخلفي الجيد جدًا عبارة عن برنامج فوترة متكرر. أحد المنتجات الخلفية لكتابي الإلكتروني الخاص بالمجيب الآلي هو الترويج لخدمة الرد الآلي. يدفع 5 دولارات شهريًا لكل اشتراك من خلالي. هذا هو الدخل الشهري المتبقي.
تيري: المبيعات الخلفية لطيفة جدًا. مع وضع ذلك في الاعتبار ، ما عدد المرات التي تتصل فيها بالأفراد الموجودين في قائمة العملاء المحتملين وقائمة العملاء التي اشتركت فيها؟
مايكل: أنشر رسالة إخبارية أسبوعية إلى قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة بي لإبقائي في أذهانهم. عندما يكون لدي عرض جيد ، أتصل بقائمة العملاء الخاصة بي. لا أريد أن أحتفظ به