أحد أكثر الأشياء المدهشة حول المستهلكين هو ذلك
الناس ليسوا على علم بالمنشورات المتاحة داخل
صناعتهم.
إنه قرار حكيم للغاية أن تزور مكتبة محلية وأن تسأل
أمين مكتبة الأعمال كيفية العثور على المجلات أو
المنشورات الموجودة في مجال عملك. وسوف تساعدك
حدد موقعهم وقد يكون الاشتراك فيها فكرة جيدة.
قراءة هذه المنشورات سوف تبقيك على اطلاع و
متحمسًا ويظهر لك مدى جودة أداء الآخرين. أنت
سيقرأ قصص النجاح ويكون قادرًا على تنفيذ الأفكار
التي تستخدمها الشركات الناجحة الأخرى. انت أيضا
عرض المنتجات والخدمات في مجال عملك
شركات مثل شركتك.
سيؤدي هذا أيضًا إلى استمرار تثقيفك. أفضل استثمار
سوف تقوم به هو الاستثمار في نفسك. بمجرد
توقف عن فعل ذلك ، لا تتوقف في مكان واحد ، تذهب
إلى الوراء. أنت لا تريد أن تدع ذلك يحدث.
منشورات الصناعة الخاصة بك هي مصدر عظيم لهذا
معلومة. من السهل جدًا قراءتها وعادةً
غير مكلف. بعض الرسائل الإخبارية أكثر من ذلك بقليل
باهظة الثمن ، ولكن بشكل عام هذه جديرة بالاهتمام.
أثناء قراءة منشوراتك الجديدة ، أنت
ستلاحظ أن الغالبية العظمى من الأنشطة التجارية تتم
حتى من "لعبة الأرقام". كما ترى ، العمل أرقام. إذا
أنت لا تعرف ما هي أرقامك ، فأنت لا تعرف حقًا
ما الذي يعمل في عملك.
لن تكون قادرًا على التركيز. لا يمكنك الحصول على "نوع من
فكرة "عن أرقامك. عليك أن تعرفها أنت
يجب أن ننظر إليهم كل يوم. هناك 5 شيكات
قائمة العناصر التي يجب عليك القيام بها على أساس روتيني لتغطية كل ما تبذلونه من
زوايا عملك:
1. تعرف على تكلفة الحملة التسويقية.
2. تعرف على عدد المكالمات التي تلقيتها من تلك الحملة.
3. معرفة عدد تلك المكالمات التي أصبحت عملاء.
4. اعرف متوسط مبلغ المال الذي جنيته من هؤلاء
عملاء.
5. تعرف على عدد الإحالات التي حصلت عليها من هؤلاء العملاء.
عندما تحسب الأرقام ، ستعرف ما إذا كان التسويق
الحملة تعمل ويمكنك معرفة المتوسط الخاص بك
أعداد. ثم ستعرف أيهما يعمل بشكل أفضل وأيهما
يعمل بشكل أسوأ. هذه هي الطريقة الوحيدة لتتبع ملفات
التسويق وفعل الأشياء التي تعمل فقط.
مزيج من منشوراتك الجديدة وأثناء
طحن الأرقام ، سترغب في الحصول على حزمة قياسية
من المواد للعملاء الجدد.
سترغب في تطوير حزمة من المعلومات لإرسالها إلى
كل عميل جديد سوف يشكرهم على أن يصبحوا
عميل ، قم بتضمين تقريرك المجاني أو كتاب يشرح
منتجاتك وخدماتك. هذا سوف يعلمهم
لماذا سيستمرون في التعامل معك.
يمكن لهذا النوع من الحزم أن يفعل أشياء كثيرة من أجلك. يمكن
تبين لهم أن شركتك تذهب إلى أبعد من ذلك. يمكن أن تخلق
أعلى قيمة متصورة لأنهم يحصلون على أكثر من
مجرد منتج أو خدمة.
يساعدك على إقناعهم بشراء المزيد والاستمرار في كونهم
عميلك. إنها رخيصة وسهلة. سوف تكون
إرسال المعلومات إليهم على أي حال ، لذلك يمكنك أيضًا
قم بتجميعها معًا في مجموعة ترحيب. الآن بعد أن لديك
المنشورات والأرقام للمراجعة ، الشيء الوحيد المتبقي هو
لمنح عملائك ما يريدون بالضبط - لك
المنتجات أو الخدمات.
بواسطة Abe Cherian
حقوق النشر والنسخ ؛ 2005
يمكنك نشر هذا المقال في ezine الخاص بك ، النشرة الإخبارية على
موقع الويب الخاص بك طالما تم تضمين العنوان الثانوي و
تم تضمين المقالة في مجملها. كما أطلب منك ذلك
قم بتنشيط أي روابط html موجودة في المقالة وفي ملف
الخط الثانوي. يرجى إرسال رابط المجاملة أو البريد الإلكتروني حيث كنت
نشر على: support@multiplestreammktg.com
ZZZZZZ